最近老李收到不少朋友咨询，想在山东开个中医诊所加盟店，说实话，这两年中医药行业确实火，但真要踩准节奏把钱赚到手，里面门道可不少，今天咱就唠点实在的,把加盟中医馆那些坑和机会都给你扒明白。
先说说为啥山东特别适合做中医馆，您知道吗？山东人骨子里就信中医，光济南就有二十多家三甲医院设有中医科，街边推拿理疗店多得像便利店，去年省里还专门出台政策，对中医药项目补贴最高能到30万，就像淄博那家"仁和堂"加盟店，开业三个月就靠三伏贴项目回本,现在排队挂号都得提前两天。
选址这事儿得重点说道说道，别光盯着黄金地段，医院旁边租金贵得吓人，其实社区底商反而香，比如青岛李沧区某个加盟店，开在老旧小区门口，专门做小儿推拿和艾灸，周边三个小区居民都成回头客，记住要选老年人多的社区，最好附近有菜市场或者晨练广场,这种地方自带流量。
装修千万别搞成酒店大堂那样，见过太多加盟店花大价钱装得金碧辉煌，结果患者觉得不接地气，咱们山东人讲究实在，墙上挂几幅中药草图，摆个红木药柜，再放台煎药壶咕嘟咕嘟冒着热气，这才叫氛围感，有个小窍门，收银台旁边摆个透明玻璃罐，每天现场熬制阿胶糕,香味飘出去就是活广告。
医生资源这块大有文章，别迷信什么"名医"头衔，很多加盟店被高额保底工资坑惨，不如去中医药大学招应届生，底薪三千加提成，年轻人虽然资历浅，但干劲足还听话，关键是要定期搞义诊，在社区微信群发免费把脉信息，既能聚人气又能练手艺,三个月下来小伙子就能独当一面。
运营套路得跟上时代，光靠把脉抓药早就out了，现在抖音上中医馆探店视频火得很，可以搞"9.9体验正骨"引流，现场拍调理过程发朋友圈集赞送膏药，会员系统必须搞起来，充2000送艾灸卡，老带新奖励拔罐券，这套组合拳打下来，客户粘性立马上来，记得在美团上线"办公室肩颈套餐"，白领午休时间就能来扎针灸,这个细分领域需求大得很。
再说说容易被忽略的证照问题，别以为加盟就能甩手掌柜，《医疗机构执业许可证》必须自己跑，卫生局那帮人检查时，治疗床间距、消毒记录本这些细节都盯得紧，遇到过一个加盟商，因为药柜没贴功效标签被罚了五千，这种冤枉钱千万不能花，建议找个懂行的会计,每月做账时顺便查漏补缺。
最后聊聊进货渠道的暗门，很多新手被加盟总部牵着鼻子走，中药材进价比市场高两成，其实临沂就有中药材批发市场，每周三还有大集，人参、艾条这些批发价能砍到哭，关键是要找对供应商，有些看起来便宜的其实是陈年旧货，像金银花这种容易发霉的药材,宁可多花点钱也要保证品质。
说个真实案例，烟台的王姐去年加盟某品牌，前三个月亏得睡不着觉，后来调整策略，把重点放在小儿推拿培训上，联合幼儿园搞"亲子艾灸课堂"，现在光儿童保健这块就占收入六成，所以说啊，加盟不是躺平赚钱,得结合本地特色创新服务。
现在山东各地都在推"中医药进社区"项目，抓住这波东风确实能赚到钱，但记住别贪大求全，先把基础项目打磨好，把口碑做起来，财不入急门这个道理在医疗行业尤其管用，要是真打算入局，不妨先去济南英雄山文化市场转转，那里藏着好多中医馆老板的交流据点，喝喝茶说不定能挖到真
