先搞懂这三个核心问题
在砸钱之前,建议你拿着小本本认真思考：
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你适合当"坐堂郎中"吗？
别以为加盟就是甩手掌柜！至少前三个月你得天天盯岗，从抓药到收银都得门清，我朋友小王加盟某品牌,头月就因为不懂药材库存管理亏了5万。 -
当地市场够不够"饿"？
别光看小区人多！我见过开在菜市场隔壁的诊所月入20万，也见过写字楼里的馆子撑不过半年，秘诀是翻烂社区微信群，盯着美团/大众点评看周边3公里竞争对手。 -
加盟品牌是"真神"还是"画皮"？
去年行业爆出某知名连锁收完加盟费就跑路，留下一堆烂尾装修，一定要查品牌直营店存活率,低于3年的直接拉黑！
选品牌就像找对象，这5点必须验货！
- 资质审查三件套
- 商务部特许经营备案（官网可查）
- 至少2家直营店且运营超3年
- 自有药材供应链（别被贴牌忽悠）
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算清成本账
某品牌报价单藏着猫腻：29800加盟费+5万保证金+8%管理费+强制采购10万药材...实际落地至少准备30万！建议让财务朋友帮忙审合同。 -
暗访直营店有惊喜
假装顾客蹲点三天，重点看：
- 每天客流量峰值时段
- 复购率（问常客多久来一次）
- 医生接诊量（超过15人/天说明靠谱）
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警惕"假大空"承诺
"保底年入百万""三个月回本"都是毒药！真正靠谱的品牌会带你算细账：周边人口×转化率×客单价=真实营收。 -
药材供应是命脉
一定要去对方仓库看药材，闻着发潮、虫蛀超过5%的直接走人，我见过用染色当归冒充岷县当归的,这种品牌死得快！
办证流程卡在这三步最要命！
- 医疗机构执业许可证
- 提前找卫健委关系户咨询（各地政策差很大）
- 租赁合同必须包含"可办理医疗资质"条款
- 护士证挂靠费用市场价约800-1500/月
- 消防验收潜规则
- 喷淋系统改造至少留1.5万预算
- 急救通道宽度必须≥1.2米
- 中药熏蒸室要单独防火分区
- 医保定点申请技巧
- 开业前3个月就要递材料
- 重点申报针灸推拿等纳入医保项目
- 找已开通的同行借经验（备好香烟）
选址决定生死，牢记这6个黄金法则！
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社区店＞商场店
菜市场附近500米内最佳，中老年人买菜顺带把脉，某品牌在杭州试水商场店，月租5万+,结果被奶茶店分流惨淡收场。 -
门头三大禁忌
- 别用繁体字（大爷大妈不认）
- LED屏滚动字幕别太快
- 橱窗必须摆真实药材（假道具显low）
- 户型改造秘籍
- 诊疗区≥20㎡（放4张诊疗床）
- 煎药室要带排烟管道
- 药房做高低柜（高频药材放腰部高度）
- 租金谈判狠招
- 签五年约时要求每年3%涨幅封顶
- 争取2个月免租期装修
- 物业费按面积而非按业态计算
- 竞品侦查清单
拿地图画出半径1公里内：
- 其他中医馆数量及营业时间
- 周边药店是否有代煎服务
- 社区医院中医科口碑
- 风水细节别大意
- 大门朝南最佳（采光好）
- 收银台忌对大门（财气直冲）
- 针灸室放水晶球化解煞气（信则有）
开业三个月必须守住这道关！
- 医生资源这样攒
- 退休老中医优先（经验丰富价格低）
- 跟中医药大学建实习基地（成本低）
- 每周固定专家坐诊日造势
- 药材采购避坑指南
- 三七看产地（云南文山最佳）
- 虫草当场测水分（用手捏不软）
- 批量采购锁定季度价（比月结便宜5%）
- 线上引流组合拳
- 抖音拍"10秒把脉挑战"（成本＜200元）
- 美团/大众点评推9.9元艾灸体验（限首单）
- 建微信群发养生食谱（每周3篇原创）
- 会员体系这样玩
- 充2000送药膳煲（成本＜200）
- 每月15号会员日（全场8折）
- 积分换膏药贴（提高复购）
- 危机处理预案
- 准备5万应急金应对突发投诉
- 买公众责任险（年费约8000）
- 定期自查药品
