中医诊所加盟面试避坑指南｜5个细节看出品牌靠不靠谱

最近不少朋友私信问我，想加盟中医诊所但不知道面试该问啥？作为踩过坑的过来人，今天咱们唠点实在的，现在市面上加盟品牌鱼龙混杂，光看宣传资料根本摸不透底细，面试过程才是检验品牌实力的试金石，下面这些实战经验都是我当年拿着本子记下来的,建议收藏慢慢看。

面试前必做的3个准备

1. 把品牌扒个底朝天 别傻乎乎空着手去面试，至少提前一周当侦探，查官网时重点看"关于我们"页面，成立时间、创始人背景、直营店数量这些数据要截图保存，特别是要看有没有卫健委备案,现在有些皮包公司就租个办公室放几本古籍摆拍。

2. 准备实打实的数据包 带上正在考察的3-5个竞品资料，面试时可以说"我在对比XX品牌时发现他们培训周期是15天，贵司这边..."，再打印自己的资金证明、选址意向图,让人家知道你是带着诚意来的。

3. 背熟中医基础理论 去年有位朋友面试时被问"肝火旺该配什么穴位"，当场懵圈，其实不用背《黄帝内经》，把阴阳五行、十二经络这些概念搞明白，再准备3-5个常见病的调理方案就够应付了。

面试现场最可能被问的6个问题

1. "你们当地市场怎么样？" 错误回答："我觉得挺有前景的"（废话！） 正确拆解：马上掏出手机展示周边3公里人口热力图，说"我这里半径500米有X个小区，Y所幼儿园，Z家养生馆，竞争主要来自..."

2. "为什么选择我们品牌？" 这时候要拿出准备好的竞品对比表，指着说："我对比了A品牌的加盟费要40万，B品牌没有后续支持,贵司的三年托管服务正好解决我这种外行人的痛点"

3. "如何保证盈利？" 千万别拍胸脯保证，要算细账："按贵司提供的单店模型，每天接待8人，人均消费200元，月流水4.8万，扣除房租水电员工工资，前三个月可能持平，半年后..."

4. "遇到医疗纠纷怎么办？" 重点不是处理流程，而是表态："我会第一时间联系总部法务，同时保留监控录像和就诊记录,绝对不私自承诺赔偿"

5. "你们的优势是什么？" 记住要具体："我看贵司公众号有200+篇原创养生文章，这就是最好的获客资源，特别是王医生的短视频账号有10万粉丝,这是我们小城市诊所急需的引流支持"

6. "需要总部哪些支持？" 聪明的问题应该是："除了开业前的7天驻店指导，后期每个月有没有线上复盘会？遇到疑难病例能不能接入专家会诊系统？"

5个识破套路的技巧

1. 看办公环境细节 接待室茶几上如果全是加盟合同样本，说明他们急着签单，真正靠谱的品牌会有产品展示区，比如中药饮片柜、艾灸器具陈列墙。

2. 问直营店经营数据 直接要求参观最近的直营店，注意看三点：治疗室床位周转率、会员系统里的复购记录、技师排班表，如果支支吾吾说"商业机密",基本可以撤了。

3. 查培训体系漏洞 正规品牌会有阶梯式培训：第1个月理论+实操，第3个月下店实习，第6个月进阶课程，要是说"3天速成包教包会",建议起身走人。

4. 验供应链真实性 让对接人现场演示药材采购系统，查看供应商资质，重点问断货处理机制，如果三七涨价，总部怎么保障价格稳定？"

5. 试探退出机制 别不好意思问："如果经营不善想退出，设备能折价回收吗？"靠谱品牌会有明确的退出方案,而不是顾左右而言他。

3个绝对不能说的大忌 × 不要吐槽前东家："我之前做药店加盟被坑惨了..."（让人怀疑你的判断力） × 别当场砍价："加盟费能不能再便宜点？"（显得不懂行业规则） × 拒绝画大饼："我计划明年开5家连锁店..."（先验证单店模式再说）

最后提醒各位，面试时记得录音（大大方方征得同意），结束后发条微信总结："今天沟通的要点已整理，关于XX问题还需要补充..."，那些急着催你交定金的品牌，多半有问题，真正的好项目会给你3-7天考虑期