最近老同学聚会听说张哥踩了中医加盟的坑,投了80万现在每月亏5万，看着他愁眉苦脸的样子，我突然想起自己五年前刚入行时，差点被"0加盟费"的旗号骗去押金，这些年经手过27个中医馆项目，发现水真不是一般的深，今天咱们就唠点实在的，教你三招看穿加盟套路。
别被"古法传承"招牌晃了眼 上个月陪发小考察项目，某品牌展厅里满墙都是"宫廷御医后人"的照片，结果我们悄悄托人打听，所谓的"中医世家"传承人，其实是三个月前才从中医药大学毕业的应届生，更离谱的是家号称"百年老字号"的机构，工商注册时间居然显示成立仅两年。
这里教大家两招：先看营业执照注册时间，再查卫健委官网的医疗机构执业登记，正规连锁至少运营3年以上，且所有坐诊医生都能在医师执业注册系统查到备案，去年有个同行就是没查这个，结果加盟后发现所谓的"名老中医"其实是退休的社区诊所大夫。
算账要算明白钱 表弟当年被"总部全包"的承诺吸引，签了某东北品牌的加盟协议，结果装修完才发现，承诺的"免费药材供应"是指高于市场价30%的进货价，设备维护费每年还要收营业额的5%，更坑的是开业活动方案都要单独买，一场健康讲座收8000策划费。
现在签合同前我都会让客户准备计算器,重点看这四项：①加盟费包含哪些服务 ②首批进货的折扣政策 ③后续收费项目明细 ④解约违约金比例，有次遇到个聪明客户，直接要求把所有潜在收费项写进补充协议，结果对方当场撕破脸，这才避免掉坑。
选址不是挑人流量 去年陪客户考察场地，某加盟经理指着商场三层的位置说："这里每天几千人经过，保证客源不断。"我差点笑出声——中医馆开在电玩城隔壁，乌烟瘴气的消防通道都堵死了，后来选了个老小区底商，虽然租金便宜，但周边三个药店两个养生馆，竞争惨烈。
真正懂行的选址要看三点：①半径3公里内的中老年比例 ②周边医疗机构分布 ③停车位和公共交通，去年最成功的案例是家开在老干部活动中心对面的诊所，每周三免费量血压的活动，现在成了社区健康打卡点。
说个最近遇到的奇葩事：有个加盟品牌要求统一采购艾灸床，结果发货来的是淘宝488包邮的贴牌货，更过分的是培训老师现场演示时，艾灸盒居然把床单烧了个洞，现在我们合作前都会偷偷带行家去总部考察，有次发现他们展示的"秘制膏药"其实是某药厂的普通贴剂。
其实中医加盟不是不能做,关键要记住：天上不会掉馅饼，年赚百万的承诺后面往往藏着更大的坑，最近帮客户谈续约时，我发现真正靠谱的品牌都有这三个特点：敢让你参观所有直营店、合同里不玩文字游戏、定期公开供应商名单，就像楼下王医生的诊所，老老实实做街坊生意，靠口碑三年开了两家分店。
打算入行的朋友听我一句劝：别贪便宜，别信暴利，多跑几家已加盟的店铺假装咨询，留心观察他们垃圾桶里的药材包装，上次我就在某连锁诊所看到过期三年的艾条，这细节可比合同
