"张哥，您这黄芪片能不能便宜点？"直播间里弹出一条留言，老张盯着手机屏幕苦笑，十年前他背着竹篓走街串巷时，哪见过这种阵仗？如今五十二岁的他穿着唐装坐在镜头前，身后是堆成小山的中药材,面前摆着三盏补光灯。
从扁担到补光灯：推销员的十年蜕变 老张的竹篓换成了直播支架，但身上的中药味倒是越来越浓了，2015年他第一次听说"电商"时，还以为是骗人的把戏，直到某天看见隔壁铺子的枸杞在网店月销过万,这才咬牙让儿子给开了直播账号。
现在的老张可是个"网红"，每天下午三点准时开播，镜头前摆着戥子、药碾子，时不时现场演示怎么辨别当归好坏。"家人们看这个三七，敲起来声音闷的是陈货......"他操着半生不熟的普通话，把祖传的药材鉴别口诀改成了直播话术，去年光靠卖酸梅汤原料包,就抵得上以前三个月的走街收入。
朋友圈里的"百草堂" 别以为直播就是全部本事，老张的微信通讯录里有两千多个客户，他按体质把人分成寒热温凉四类，上个月给深圳的王总寄石斛时，顺手塞了包菊花茶："您天天应酬喝酒，这个明目降火的带着喝。"转头就在朋友圈发："老客户续订石斛，顺带配了养生茶，专业搭配才有效！"
这种精细化运营让他尝到了甜头，上个月有个宝妈在他这买了太子参，他多嘴问了一句孩子症状，当即推荐了搭配的麦冬和甘草，现在人家全家的调理药材都找他买,还拉来了整个小区的业主群。
直播间里的门道 "家人们！今天赔本也要冲销量！"隔壁摊位的小周正扯着嗓子喊，老张却在旁边摇头，他坚持不用这种套路，而是搞起了"中药盲盒"——九块九包邮的四味养生茶，里面随机配三款应季药材，年轻人就爱吃这套,上个月光靠盲盒就涨粉三千。
最绝的是他搞的"老中医在线答疑"，每周三晚上请退休的刘大夫坐镇直播间，免费把脉看舌苔，虽然不能开处方，但能给出调理建议，上次有姑娘问痛经，老中医建议用艾叶泡脚,当晚店铺的艾绒就卖了八十单。
藏在快递箱里的秘密 老张现在发货可讲究了，每包药材都附赠手写信，教你怎么煎药、什么时间喝最好，给广东的客户寄茯苓会提醒"湿气重记得煮粥"，给北方的寄枸杞就写"泡茶记得放几颗红枣"，遇上老年客户,还会多塞两包试用装。
最近他琢磨出了新招数：在包裹里放二维码，扫进去是用药科普短视频，上礼拜拍了个"三分钟学会做四神汤"，播放量破了五万，现在复购率比以前高了两成，好多客户都说"买药就像跟老朋友聊天"。
危机与转机并存 不过老张也有愁心事，前阵子发现某宝上有个同行卖假人参，价格比他进价还低，更头疼的是年轻人根本不信这些，有次直播讲党参功效，弹幕全在刷"骗子"，他一咬牙请了省中医院的专家做背书，现在直播间挂着红彤彤的"权威认证"招牌。
最让他得意的是收了个徒弟——闺女的同学小林，这姑娘学市场营销的，教他用抖音拍短剧，最近那条"办公室养生指南"段子火了，三十秒演示用保温杯泡黄芪，点赞过了万，现在老张终于明白,传统的看家本领得穿上新衣裳。
夜幕降临时，老张收拾完直播设备，习惯性地闻了闻手上残留的药香，窗外传来其他摊位打包发货的声响，混着快递车的轰鸣，他知道，这个时代不会亏待愿意改变的人，就像当年他从竹篓倒进塑料袋，现在又要从塑料袋装进快递盒，唯一不变的，是那股子把好药材送到千万家的较真
