最近老李家的儿子考上了中医药大学,老爷子一高兴把家里囤的三七拿出来泡酒，结果发现去年收的药材里有半箱受潮发霉，只能忍痛倒掉，这事在中药材圈子里一传开，倒引出不少同行的共鸣——做中药材经销这些年，谁还没踩过几个坑？
眼下正是中药材行业的黄金期,据农业农村部数据，2022年全国中药材种植面积突破8000万亩，市场规模逼近2000亿，可越是风口，竞争越惨烈，笔者走访了安徽亳州、广东普宁等药材集散地，发现真正赚钱的经销商都有两把刷子，今天就给大家掏掏实战中总结的"土法子"。
【第一招：源头卡位要像谈恋爱】 去年认识个浙江老板老陈，专做浙八味生意，他有个怪癖，每年立春就往磐安山沟里钻，跟药农混吃混住半个月，有回遇上暴雨，他帮着药农抢收元胡，自己淋成落汤鸡，药农们过意不去，把最好的地块优先卖给他，说白了，中药材这行，产地资源就是命根子，现在聪明人都在玩"订单农业"，提前半年和药农签保底收购协议，既保证货源又控制质量，跟产地打交道要像处对象，光有钱不行，还得真上心。
【第二招：炮制手艺是镇店之宝】 前些天在荷花池市场见到个有意思的现象：两家卖川芎的摊位，隔壁老王的摊前挤满人，对门老张的铺子却门可罗雀，凑近一看，老王家川芎切得薄如铜钱，色泽金黄透亮；老张家的则厚薄不均，表面还沾着泥，这就是炮制工艺的差距，现在消费者精得很，懂看"金星草乌""银星半夏"这些老讲究，建议找老药师学手艺，关键步骤宁可手工也别图省事，上次见个00后小伙专门拍"九蒸九晒"全过程发抖音，粉丝暴涨十万。
【第三招：库存管理得像养孩子】 中药材最头疼的是仓储，云南做三七批发的老赵有本秘籍：仓库分三块，一块放当年新货，一块存三年陈货，还有块专门养"老陈货"，他教了个土方法：买几斤花椒扔库里，虫子自动搬家，更绝的是，他在淘宝直播时现场切开五年份人参，断面菊花纹路清晰可见，当场卖出三百多斤，现在都流行"眼见为实"营销，库存管理好坏直接关系口碑。
【第四招：政策东风要会"蹭"】 最近中医药振兴发展重大工程实施方案出台，明眼人早就嗅到机会，广东做陈皮生意的阿珍，去年主动对接当地卫健委，把新会陈皮列入食疗推荐目录，现在她的陈皮进了社区养生课堂，销量翻了好几番，还有个河南艾草商，盯着"健康中国"政策，开发出艾绒枕头、足浴包等衍生品，愣是把地头货卖出文创价，政策文件要当商机指南看，别光等着政府补贴。
【第五招：人情账比流水账重要】 在亳州药材街混迹多年的老周常说："做药材先做人"，他有个小本子，记着张局长爱喝甘草茶，李院长需要猫爪草治咽炎，去年帮省中医院紧急调货救急，人家后来主动介绍了三个大客户，现在都讲究私域流量，可中药材圈子更看重人情往来，逢年过节寄点样品，新品上市先给老客户尝鲜，这些"老派"做法反而能攒下忠实客源。
最近走访发现个新趋势：年轻经销商开始用"中药盲盒"搞促销，把四物汤、八珍糕等经典配方做成体验装，还有人在短视频平台教辨别真伪药材，靠知识输出引流，说到底，中药材经销玩的是良心和技术，那些靠掺假、炒概念发财的，终究会被市场淘汰，就像古话说的："修合无人见，存心有天知"，这句老
