招标书核心模块（直接抄作业！）
招标公告（抬头要醒目）
例子：
XX医院202X年度中药饮片采购招标公告
为保障医疗质量，我院拟采购中药饮片一批，现面向社会公开招标，欢迎符合条件的企业参与。
招标范围： 黄芪、人参、当归等常用饮片（具体清单见附件）
投标截止时间： 202X年XX月XX日17:00前
联系方式： 张主任 电话/邮箱
划重点： 必须带“招标公告”字样，医院名称、年份、范围一目了然。
- 附件清单一定要单独列出来，否则投标人会骂你“信息不全”。
投标人资格要求（别让废标率飙升！）
常见要求：
- 具有《药品经营许可证》《GSP认证证书》（必须原件备查）
- 近3年无重大药品质量问题（建议直接写“提供承诺函”）
- 本地有仓储或配送能力（附仓库租赁合同或自有产权证明）
血泪教训：
千万别笼统写“符合相关法律法规”，要细化！比如明确“需具备中药饮片炮制范围的《营业执照》”，否则一堆便利店都能来凑热闹。
投标文件内容（按顺序装订！）
必备清单：
- 商务标： 投标函、授权书、资质证书、业绩合同（选3个典型项目）
- 技术标： 饮片质量标准（对照药典）、仓储条件说明、配送方案
- 报价单： 按药材类别分项报价（建议附成本分析表，显得专业）
小心机：
在封面加一句“严格按照招标要求编制”，评标专家看到会好感度拉满。
报价单怎么写？新手必看！
中药饮片报价可不是拍脑袋，得考虑以下几点：
- 分级报价： 注明是选装（优质）、统装（普通）还是非标品，避免扯皮。
- 含税价+运费： 明确写“单价已含13%增值税及配送至院内库房费用”。
- 浮动条款： 如市场价波动超5%，双方协商调整”，别给自己挖坑。
真实案例：
有次一家企业报价单只写了“黄芪XX元/kg”，结果中标后客户发现他要的是“蜜炙黄芪”，吵到差点违约，血的教训：规格必须精确到炮制方法！
评标标准（暗藏加分项！）
招标方通常不会明说，但以下细节能偷偷加分：
- 质量证明： 附第三方检测报告（比如农残、重金属指标）
- 应急方案： 写清楚“突发断货时48小时内调拨”
- 服务承诺： 免费近效期饮片更换”“药师驻场培训”
避雷指南：
别傻乎乎只拼价格！医院更怕断供风险，曾经有厂商低价中标后频繁缺货，第二年直接被拉黑。
装订规范（细节决定成败）
- 胶装打孔： 别用订书机！标书容易散页。
- 页码连续： 目录和正文页码要连贯，方便专家翻查。
- 密封要求： 外包装上写“正本1份，副本3份”，并加盖骑缝章。
奇葩经历：
有次投标文件用抽杆夹随便一装，评委会当场退回，理由是“不符合正式文件形式”，面子丢大了！
常见问题解答（直接抄答案！）
Q：中小企业没做过医院订单，能中标吗？
A：可以！重点突出“按需定制加工”“灵活配送”，避开和大企业拼价格。
Q：技术标写不出来怎么办？
A：抄药典！把饮片炮制工艺、贮藏条件原文引用，再贴个自家仓库照片。
Q：保证金交多少？
A：通常是项目预算的2%-5%，超过这个数警惕诈骗！
附：万能模板片段（直接复制）
质量要求： 所供饮片须符合《中国药典》2020年版标准，无虫蛀、霉变、熏硫现象，每批次附出厂检验报告。
违约责任： 如验收不合格，中标方需在5个工作日内无偿换货，逾期按合同金额10%支付违约金。
最后唠叨一句： 招标书的本质是“用规则筛选靠谱供应商”，把关键条款写清楚比花里胡哨更重要，如果觉得今天的内容有用，点个赞再走！遇到具体问题欢迎留言
