"老张，你家黄芪怎么卖得比对面贵十块？"刚开店那会儿，我被顾客问得直冒汗，中药零售价自己定，听起来自由，实则暗藏门道，这些年摸爬滚打，今天咱就掏心窝子聊聊这事儿。
政策松绑不等于"随便定价"
前年药监局发新规,允许药店自主定价中药饮片，老李头以为捡着宝了，把人参标价抵得上金条，结果半个月没开张，隔壁老王家挂着"成本价直销"的牌子，把他家顾客全吸走了，政策给的是主动权，不是免死金牌，就像菜市场卖菜，既要留够利润，又不能吓跑主顾。
成本核算里的"阴阳账"
别看当归、党参这些药材明码标价，里头学问大着呢，上个月我去亳州考察，同样品相的三七，批发价能差出两倍，老行家教我用手电筒照药材断面："看见这些暗纹没？这就是药效的身份证。"运输损耗更吓人，去年暴雨冲垮高速，我那批茯苓在路上闷出白毛，到手直接折价40%。
街坊眼里的"价格锚"
我家隔壁开了家连锁药房,天天循环播放"会员日立减30"，刚开始我还跟着降价，发现越降越赔，后来才明白，人家玩的是"价格锚定"——先把标价抬高，再搞活动显得实惠，现在我在柜台摆了个"成本公示牌"，把产地、炮制工艺写得明明白白，贵也有贵的道理。
老中医嘴里的"潜台词"
前些天给退休的刘教授送药,老人家捻着甘草若有所思："现在年轻人开方子，动不动就是西洋参、冬虫夏草。"我瞬间悟了，中药定价得看方子走向，社区医院周边，调理气血的平价药材走得快；高档小区附近，补益类药材适当提价反而好卖，这就跟饭店选址似的，得研究"客群胃口"。
互联网搅局的新玩法
自从某宝开通中药类目,我手机天天响个不停，有个深圳客户非要视频验货，说怕买到硫磺熏过的，现在店里添了三件套：紫外线验钞灯照药材荧光，湿度计控制储存环境，还有个直播架随时带客户"云看货"，线上价格更透明，但把服务做到极致，照样能溢价20%。
上礼拜参加药交会,遇见个倒卖药材的"黄牛"，神秘兮兮地说："知道为啥同仁堂敢卖天价吗？人家卖的是百年招牌！"这话点醒了我，中药定价从来不是数学题，而是手艺活，该坚持古法炮制的绝不省工序，能批量采购的药材就薄利多销，最近我在药柜挂上二维码，扫进去能看到每味药材的"前世今生"，回头客多了三成。
这行干久了明白,定价就像熬膏药，火急了糊锅，火慢了粘底，多琢磨政策风向，多揣摩街坊需求，最重要的是守住"真材实料"的底线，毕竟在这行，口碑才是
