"中药行业到底赚不赚钱？"说实话，这个问题就像问"卖水果赚多少"一样笼统，作为在中医药行业摸爬滚打八年的"老油条"，今天咱们就来聊聊从深山老林到街边药店，中药产业链里那些看得见和看不见的"钱景"。
种药材的真能年入百万吗？
前年我去云南文山考察，正赶上三七采挖季，老张家五亩三七地，全家老小齐上阵，凌晨四点就蹲在地里刨根，按当年行情，鲜三七一斤8块，五亩地收了1.2万斤，毛收入9.6万，听着不错？但算上种子、化肥、人工，实际净利润不到4万，老张叼着烟直摇头："碰上跌价年份，连本钱都难捞回来。"
像人参、灵芝这类娇贵药材，种植成本更是惊人，吉林的老李头种5亩林下参，从播种到收获要15年，前期光买籽就要10多万，去年挖出200来斤，倒是卖了80多万，但折算成年收益，还不如出门打工，所以说，种植端除了少数掌握独家品种的大户,普通农户也就是混个温饱。
加工厂才是闷声发财的主？
上个月去安徽亳州参加药交会，某饮片厂老板酒后吐真言："我们这行赚的是量差价。"他给我算账：收购地产白芍统货8块钱一斤，经过净选、切片、硫熏（别打脸，行业潜规则），加工成饮片能卖25块，每天处理2吨货，毛利就是34000，但设备折旧、锅炉耗能、质检通关，七扣八扣剩下15%的纯利。
不过这两年查环保查得凶，很多小作坊被关停，现在要上GMP认证线，光设备就要砸几百万，资金门槛高了，但存活下来的企业反而活得滋润，特别是做提取物出口的厂家，银杏叶提取物一公斤出口价2000美金，成本才800块,这才是暴利区。
药店卖中药真是暴利？
我表姐在杭州开单体药店，她最清楚门道，普通黄芪统货进价20块/斤，零售标价88，打八折卖70，毛利50块，但房租水电、药师工资、促销海报摊下来，实际利润率也就15%左右，真正赚钱的是那些包装精美的"养生茶""滋补丸"，成本几十卖几百,靠忽悠中老年人撑门面。
医院周边的药店更狠，医生开个方子，患者抓药时根本不敢比价，我暗访过某中医院对面药房，党参卖198一斤，而批发市场同品质才60，但人家租金一个月就10万，不宰客怎么活？所以说药店利润高低,全看地段和营销手段。
电商和直播正在颠覆传统
最近两年明显感觉风向变了，在抖音直播间，9.9包邮的当归片、艾草包疯狂走量，有个安徽商家告诉我，他们走直播专供款，每袋成本2毛，卖9.9包邮，日发两万单，虽然单品利润薄,但靠走量一个月能赚两百多万。
更绝的是跨境生意，欧美那边对中药保健品需求暴涨，我认识的一个倒爷，把国内滞销的决明子包装成"东方减肥茶"，通过亚马逊卖到德国，一盒成本15块卖80欧元，利润率超过300%，现在海关查得严,但架不住人家有海外仓。
藏在角落里的暴利生意
真正赚钱的往往藏在冷门领域，比如给化妆品厂供石斛提取物，纯度98%的原料粉一公斤3000块，成本才800，再比如宠物中药香囊，成本5块卖39还供不应求，还有给高端酒店供货的药膳包，里面装点人参须枸杞子,贴牌后价格翻十倍。
最黑的要数某些"祖传秘方"，我见过治疗脱发的中药液，成本不到30块，在电视购物卖698还送按摩仪，这种纯属骗傻子钱，但人家广告费烧得起，一年轻松几个亿，不过这两年监管收紧,这类产品生存空间越来越小。
新手入局该从哪下手？
要是手头有二十万闲钱，想试水中药行业,我个人建议：
- 别碰种植！除非有特殊渠道或独家品种
- 可以考虑做区域性批发，比如专攻本地医院药房
- 跨境电商是个新风口，但要注意合规风险
- 深加工产品要办生产许可，普通人玩不起
- 最稳当的是开社区药店，但得熬得住前几年
这行水很深，表面看种药材苦哈哈，其实加工厂闷声发财；以为药店暴利，实则被房租压得喘不过气，最近国家在推中药创新药，说不定哪天就能出个类似片仔癀的爆款，但话说回来，不管哪个环节，都要记住老祖宗的话：三分利吃遍天下，七分利
