"老张，上次那批黄芪客户说有杂质，你今天必须给我解决！"刚进办公室就被经理堵个正着，我抓起外套就往外冲，这已经是本月第三次被临时派去"灭火",中药材业务员的日常就是这么刺激。
在这个行当混了五年，微信步数永远稳居朋友圈前三，每天不是在药材市场蹲点，就是在去药厂的路上，最远跑过新疆的红花种植基地，最近也跑遍周边县镇的诊所，别看我们背着斜挎包风风火火，其实心里都揣着本"中药材生存手册"。
【行业水深，全凭经验吃饭】 中药材圈子说大不大，说小也不小，像我们这种中小药企的业务员，最怕遇到两种人：一种是干了二十年的老药贩，手指捻捻药材就能报出含水量；另一种是中医馆的坐堂医师，张口就是"我要寅时采摘的野山参"，记得去年去安国药材市场收茯苓，有个大爷直接把我带的样品甩柜台上："你这二层皮都没削干净，拿回去重练吧！"当时脸憋得通红,现在想想倒是学到了真本事。
辨别药材讲究"望闻问切"，老师傅教的绝活可不止这些，比如党参要看"狮子盘头"，虫草得数纹路间距，连当归的香气都要分出前调中调后调，有次接待个台湾客商，人家捏着枸杞直接放嘴里尝，我赶紧拦住："别急，正宗宁夏枸杞应该先甜后微苦。"结果人家竖起大拇指,这笔订单成了我半年的KPI。
【客户比药材还难伺候】 做我们这行，手机里存着三百多个"李总""王院长"，最绝的是某中医院采购科长，每次谈价都要先聊半小时《黄帝内经》，有回赶上他孩子高考，我愣是当了半个月"中药版心理咨询师"，最后人家买了二十万的三七粉，转头跟我说："小张，其实我信得过你们质检报告......"
药店老板更爱玩套路，有个连锁药房的老板总在月底压价："小张啊，这月任务还差三十万，你给个友情价？"这时候就得学会打太极，既要保住公司利润，又不能撕破脸，后来我想了个损招——每次带点试用药样品，慢慢竟混成他店里的"编外药师"。
【互联网冲击下的生死时速】 这两年明显感觉行业在变天，以前靠两条腿跑出来的客户，现在都被电商平台抢了风头，上个月公司开通了抖音直播间，让我这个"古董级"业务员去卖货，对着镜头介绍丹参饮片时，手抖得差点把样品撒了，没想到第一场直播就卖了两百单，有个宝妈留言说："看小哥哥讲中药知识好专业，以后孩子积食就找你了！"
传统业务也在转型，现在见客户不仅要带资料袋，还得备着平板电脑，上次去谈阿胶糕代工，客户当场要查生产流水线的实时监控，最离谱的是某养生馆老板，非让我穿着汉服在古法炮制间拍宣传视频，顶着四十度高温穿三层纱衣,那天差点中暑。
【藏在辛酸里的甜头】 别看我们天天灰头土脸，真做成单子时的爽感堪比中彩票，去年拿下某知名药企的板蓝根原料供应，签合同那天部门聚餐，平时抠门的经理居然点了茅台，更欣慰的是老客户介绍新客户，有位合作五年的中医馆老板娘,自己装修新房时特意找我推荐防甲醛的绿植药材。
这行当最神奇的收获是知识积累，现在我能根据舌苔照片配基础方剂，知道玫瑰花茶怎么搭配不伤胃，甚至能听声音辨艾条好坏，有次帮邻居阿姨挑西洋参，她非塞给我两盒："就冲你这专业劲儿，阿姨信你！"
【写给想入行的后来者】 要是你问我这行值不值得干？我会说：准备好三样东西——耐磨的皮鞋、厚脸皮、还有颗热爱传统文化的心，那些在仓库搬货到凌晨的日子，那些被客户骂得狗血淋头的时刻，都在某天突然变得值得，就像那次在亳州药市迷路，随便进了家老店，掌柜的看我西装革履的样子直摇头，可当我用安徽方言跟他聊起芍药种植经时,老头眼睛都亮了。
最近公司让我带新人，看着小年轻们对着药材目录发懵的样子，突然想起自己刚入行时连戥子都不会使，这行当就像陈年阿胶，熬得住寂寞，才能品出甜味，对了，千万别信电视剧里演的"摸骨辨毒"，真功夫都在日复一日的称重、分拣、记药性里
