最近老李家的重楼又滞销了,这个在云南怒江州种植重楼的老药农，每年看着满山的"七叶一枝花"却卖不上价，急得直跺脚，和他有同样烦恼的，还有大理种当归的王大姐，曲靖搞三七种植的张大哥......这些散落在云南深山里的中药材，就像藏在深闺的明珠，急需一条通向全国市场的通路。
"云药"困局：守着金饭碗讨饭 要说云南中药材的资源，那真是得天独厚，全国3600多种中药材，云南就有2500多种，三七、重楼、灯盏花这些道地药材更是闻名遐迩，但现实却是，全省中药材种植面积突破800万亩，产值却不到200亿，平均亩产值还不到3000块，为啥？一家一户分散种植，标准混乱，品牌缺失，市场话语权弱得像张薄纸。
去年我在文山州调研时,看见个有意思的现象：同村两户人家种的三七，一家卖80块/公斤，另一家只能卖50块，细问才知道，前者跟着合作社学了修剪技术，后者还是老办法粗放管理，这种单打独斗的局面，让云南中药材就像散落的星星，亮不起来。
破局之路：从"单打独斗"到"抱团取暖" 这时候，云南中药材种植联盟的出现就像及时雨，这个由政府搭台、企业牵头、药农参与的联合体，正在悄悄改变游戏规则，他们搞了件大事——建立全省统一的种植标准，以前各村各有各的"土法子"，现在从选种、施肥到采收都有规范流程，就拿重楼来说，联盟制定的GAP种植标准，让有效成分含量平均提升15%。
更绝的是他们的"共享实验室"，以前小农户检测农药残留要跑到省城，现在县里就能做快速检测，我认识个会泽的当归种植户老赵，以前总担心重金属超标，现在每周送样检测，心里踏实多了，据说联盟还跟云大、中科院合作，研发出适合山地种植的滴灌系统，节水效率提高40%。
品牌突围战：把"云药"变成金字招牌 前几天在昆明国际会展中心，看到场壮观的"药材选美大赛"，来自16个州市的中药材摆开擂台，评委拿着放大镜看纹理、测成分，这可不是简单的评奖，而是给"云药"立标杆，现在市场上出现个新现象，包装上印着"云南中药材种植联盟认证"的药材，批发价能高出10%-15%。
联盟还玩起了新花样,他们联合电商平台搞"云药溯源计划"，手机扫二维码就能看见药材生长全过程，有次帮朋友买昭通天麻，居然看到了基地实时画面，连除草次数都记录得清清楚楚，这种信任背书，让云南中药材开始摆脱"廉价原料"的帽子。
闯市场的"组合拳" 最近听到个好消息，联盟带着30多家企业闯进安徽亳州药市，别小看这次"出征"，亳州可是全国最大的中药材集散地，他们不仅带去样品，还搞起"产地直供"模式，减少中间商赚差价，听说首批200吨云木香，直接对接了长三角的制药厂。
更让人眼前一亮的是"云药+"战略，在楚雄发现的"中药材+旅游"新模式，游客既能参观种植基地，还能体验采药、制药，有个成都的旅游团，光在南华野生菌市场旁边体验"辨识百草"，就带动周边农家乐增收30多万，这种跨界玩法，让传统中药材焕发新活力。
前方的路：既要闯市场更要守根本 不过这条路也不是一帆风顺，就在上个月，红河州某基地被曝出违规使用除草剂，虽然及时处理，但给联盟敲响警钟，他们现在搞了个"黑名单"制度，一旦发现违规，整个采购季都不收，这种壮士断腕的决心，反而赢得更多药企信任。
最让我佩服的是他们的"传帮带"机制，联盟里不乏像文山三七大王李志刚这样的高手，现在定期到贫困山区授课，去年在迪庆教农牧民种秦艽，硬是把亩产从100公斤提高到300公斤，这种技术下沉，才是真正的授人以渔。
站在昆明长水机场往北看,连绵的山脉里藏着无数个"老李家"的致富希望，云南中药材种植联盟这艘大船才刚刚起航，但已经让我们看到曙光，当标准化遇上互联网，当传统智慧碰撞现代营销，或许不久的将来，我们买中药时会像选普洱茶一样，首选"云药"这个金字招牌，毕竟，好山好水种出来的药材，值得更好的
