"老张，咱家种的黄芩今年咋样？"刚进村口就碰上隔壁王婶，她手里还攥着几棵药苗。"还行，就是愁销路......"这话一出，王婶立马来了精神："我听说运城西郊新开了个中药材集散中心，咱村老李头前两天拉去半车柴胡，价格比去年高两成！"
在运城做中药材买卖,找对门道确实能多赚不少，笔者跑遍盐湖区、绛县、稷山等地，给大伙儿整理出这份"卖药指南"，甭管你是种了几亩地的药农，还是收药的小商贩，这几个地方绝对值得跑一趟。
【第一站：禹都中药材批发市场】 要说运城最热闹的药材集散地，那必须是盐湖区禹都市场的中药材专区，每周三、周六凌晨四点，这里就跟过年集市似的，摊位上摆满连翘、黄芩、远志这些本地特产，操着各地口音的药商比划着手势谈价，老行家都知道，想卖新鲜货得赶早市，那些开着面包车来收药的贩子，最爱收带泥土的鲜货。
去年认识个稷山的药农老赵,他家种的菊花总是比别人早两天开花，有次他凌晨三点就蹲在市场东头，真让他等到个西安来的大客商，人家当场拍板包圆了五亩地的杭菊，价格比批发价还高五毛钱，老赵后来总念叨："早起的鸟儿有虫吃，卖药也得赶早市。"
【第二站：各大药房"暗门"】 别以为药店只卖不收，其实很多连锁药房都有隐蔽的收购渠道，像运城城区某知名药房的后门，每周二下午三点会有辆蓝色依维柯来收货，他们专收西洋参、三七这类滋补药材，品相好的野山参能给出比市场价高30%的价格，不过这种"暗门"全靠熟人介绍，建议先拿小批量货去试水。
去年跟着临猗的陈师傅去过趟万荣的广誉远分店,亲眼见他们收走二十斤党参，店员偷偷透露，他们只要够年份的药材，像五年以上的黄芪切片能卖到八十块一斤，不过这种好事得碰运气，毕竟好药材谁都抢着要。
【第三站：专业合作社"直通車"】 现在运城周边冒出好些药材合作社，这些地方才是稳当的销路，绛县陈村镇有个"晋南药香合作社"，专门对接广誉远、同仁堂这些大厂，他们收药标准严得很，农药残留超标的直接退货，但价格绝对公道，去年他们收黄芩是九块五干品，比市场均价高两块。
最省心的是"订单农业"，年初签好保底收购协议，像稷山某个千亩连翘基地，还没开花就被制药厂预定了，不过这种好事得提前半年打招呼，最好通过当地农业局牵线，记住要留好购销合同，白纸黑字才保险。
【第四站：制药厂"后门"】 运城本地的亚宝药业、方盛制药这些药企，常年需要大量原料，他们仓库后门常有穿着工装的人转悠，那是等着收散户药材的采购员，去年在夏县碰见个收生地黄的师傅，他教了个窍门：药厂最喜欢九月九前采挖的根茎类药材，这时候有效成分最高。
不过药企压价厉害,去年有批当归他们出价六块八，比市场低两毛，建议凑够量直接找采购经理谈，量大时还能要点运费补贴，记得带齐检测报告，重金属超标的他们可不要。
【卖药小贴士】
- 错峰销售：每年清明前后和霜降时节是卖鲜货的好时候，这时候制药厂都在抢原料
- 分级包装：把药材分成精品、统货、次品三级，精品单独装袋能多卖两成价
- 保存有道：暂时卖不掉的药材晒干后放阴凉处，每隔半月翻晒一次防霉变
- 认准认证：GMP认证的药厂给钱爽快，但要求必须有产地证明和质检报告
前些天陪垣曲的老刘去卖丹参,他愣是把三级货混在二级里卖了好价钱，不过这种小聪明别常用，现在药厂检测手段厉害着呢，说到底，种好药、卖良心价，才是长久生意，就像老辈人说的："药材这东西，坑人就是害己
