各位药商朋友,老李今天要跟大伙唠点实在的，最近不少同行在群里问"2016年的中药材求购信息去哪找"，其实当年那个让全行业都盯上的信息平台，现在回头看依然藏着不少门道，咱们今天就掰开揉碎了说说，怎么用好这类信息网，怎么避开坑，怎么把生意做成。
2016年中药材市场的"黄金窗口" 那年头正赶上中药产业升级的好时候，国家药典标准更新了，各地药房开始严抓药材质量，连带着整个产业链都在洗牌，我记得安徽亳州的老王家，原本做中小药材批发的，就是靠那年精准抓住医院订单需求，把生意做大的，当时求购信息网上挂的单子，光是三甲医院的采购需求就比往年多了三成。
信息网里的"门道"这样看 别以为打开网页随便看看就行，这里面学问大着呢，先说分类筛选功能，懂行的都知道要盯着"加急采购"和"长期合作"的标签，像广州清平市场那些老商户，专门守着"三七、人参"这类大宗药材的求购信息，看到广东地区的订单就重点跟进，还有个小窍门：每天上午十点刷新，这时候新发布的采购单最多。
实战派教你玩转信息网 我认识个浙江的陈老板，那年靠着信息网空手套白狼，他专挑偏远山区的采购单，比如云南某县中医院要的五十斤重楼，这种小单子大商户看不上，但利润空间大，他直接联系当地药农，用现金收上来再转手，一单就能赚个差价，关键是要学会看采购方的联系方式，带座机电话的多半是正规单位，留手机的要多个心眼。
防骗指南必须记牢 当年信息网刚火的时候，骗子也闻着味来了，最常见的是"定金骗局"，说要先打款再发货，结果钱到账人就失联，还有种是冒充采购商的，实际是倒卖信息的二道贩子，记住三点：1.首次合作必须签合同 2.大额交易要走对公账户 3.陌生订单先查对方资质，河北安国就有个商户，被假药厂骗了二十万货款，血淋淋的教训。
信息差里的生意经 会玩的高手都在玩"信息差"，比如看到四川某诊所求购川贝母，转头就去青海牧区收新鲜货；发现东北药店要大批黄芪，提前在内蒙古包地种植，2016年有个经典案例：陕西商洛的张总，通过求购信息发现山东阿胶厂大量收购驴皮，立马发动全村养驴，三年做成了当地产业龙头。
线上转线下的诀窍 别光在网上聊得热闹，见面才见真章，约客户考察时要备好三样东西：样品展示盒、检测报告原件、合作社/基地照片，我见过最绝的是河南的赵老板，带采购商去地里现挖丹参，泥巴还带着呢，对方当场就签了年供合同，记住要请客户吃顿地道农家菜，人情到位了生意才好谈。
政策红利要抓牢 那年国家中医药法刚出台，各地都有补贴政策，比如贵州的何首乌种植户，通过求购信息对接上制药厂，不仅卖了好价钱，还拿到了每亩800元的种植补贴，多关注当地政府官网和农业局通知，有些地方对对接成功的商户还有税收优惠。
数据背后的商机 细心的人会发现，求购信息里藏着市场趋势，2016年平台上"艾草"的求购量暴涨300%，聪明人早就布局艾灸产业了，福建有个小伙专门统计各月份的采购数据，发现每年立冬前后滋补类药材需求暴增，提前囤货赚了个盆满钵满。
最后说句掏心窝的话：信息网是工具，关键得会用，现在回头来看2016年的那些采购单，依然能照见中药材市场的演变轨迹，建议新手每天花半小时做两件事：记录重点采购商的需求规律，整理常出现的问题药材品种，日积月累，你也能成为行家里手，记住这行老话："药材生意三分种，七分跑"，线上信息只是起点，真正赚钱还得靠腿勤嘴勤脑
