最近老李在朋友圈吐槽,说自己收了一批虫草结果全烂在手里，究其原因，竟是和收购商签协议时漏了保质期条款，这年头做中药材生意，光懂药材不懂协议真不行，今天咱们就来唠唠中药材销售协议里的门道，全是用真金白银换来的血泪经验。
协议不是摆设 是救命稻草 去年安徽亳州的王老板就栽过跟头，他给药厂供金银花，货到对方仓库后突然压价，说水分超标要扣30%货款，王老板傻眼了，当初觉得都是老关系，口头约定"常规标准"，结果检测报告出来含水量12%，超出合同里写的9%-11%范围，这才明白白纸黑字多重要，最后闹到打官司才要回七成货款。
核心条款得像中药配伍一样讲究
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质量标准要带"尺子" 别光写"符合药典标准"，得把具体指标量化，比如黄芪，就得注明浸出物不得少于30%，重金属含量不超过5ppm，见过最离谱的协议只写"无杂质"，结果买方以"肉眼可见小石子"为由退货，卖方只能吃哑巴亏。
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交货时间要留"缓冲带" 中药材受天气影响大，去年陕西旱灾，有个种植户按协议6月15日交丹参，结果持续高温导致有效成分下降，建议写明"如遇不可抗力可协商延期"，最好附加气象证明作为免责依据。
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验收标准要"双保险" 别只写"到货后7天内验收"，得分开写：外观检验当场做，成分检测给买方15个工作日，遇到过买家故意拖到第14天才送检，这时候再发现问题就过了索赔期。
暗藏玄机的条款得像挑药材一样细辨
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包装条款里的"文字游戏" 有协议写"普通包装"，结果买方要求恒温车运输，运费差价都得卖方承担，现在聪明人都写明白："采用防潮铝箔袋真空包装，每件重量不超过25kg"。
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违约责任要"对等" 见过协议里写"卖方延迟交货日罚千分之三"，但买方逾期付款只写"尽快处理"，这种明显偏袒的条款，打官司时法院都可能调整违约金比例。
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争议解决地有讲究 某次见协议写"争议提交上海仲裁委"，卖方在云南偏远山区，真要仲裁得跑两千公里，现在都学精了，直接写"双方所在地法院管辖"更公平。
签字前的"望闻问切"
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对方资质要"验明正身" 别光看营业执照，得查药品经营许可证范围，有次药商收西洋参，结果买方根本没有经营中药饮片资质，最后被药监局查封，货款都要不回来。
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付款方式要"分期锁定" 大额交易别一次性打全款，见过30%定金+60%到货付+10%质检合格付，这样能卡住每个环节，最怕写"货到付款"，有些药店收到货就耍无赖。
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特殊情形要"未雨绸缪" 像疫情这种特殊情况，得在补充条款里写明："如因疫情防控导致物流延误超过15天，双方互不追究违约责任"，去年有批连翘困在高速路口半个月，有协议的都协商解决了。
老话说"契约一张纸，诚信一辈子"，但在中药材这个水深的行当，白纸黑字才是护身符，建议各位老板签协议前，起码让法律顾问或老江湖帮忙过目，毕竟几吨药材动辄几十万，别因省几千块律师费，最后损失个底朝天，好协议不是用来打官司的，而是让生意
